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畫廊銷售策略大變,走出最低谷

2015年08月11日 11:20:00  來源:中國書畫收藏頻道

近年來,“調整”成為藝術市場的主題。對于中國藝術市場來說,調整不僅僅在以拍賣為主體的二級市場上演,還在以畫廊、藝博會為主體的一級市場,以及一二級市場之間有著不同于國外和過去20年歷史的一系列變化。據AMRC藝術研究中心以及CAFA藝術市場研究中心統計,2015年上半年,中國畫廊經營數據扭轉了自2011年連續三年下跌的頹勢,從2014年底開始觸底反彈。幾大藝術區及站臺中國、楊畫廊的老字號畫廊也重現活力。

中國畫廊業經過深刻調整后重新恢復活力,一方面釋放著藝術品一級市場深度調整后的“成果”,但另一方面,一些真正成熟穩健、運營有方的畫廊越來越能夠被藝術投資者所倚重,這些經市場篩選留存下來的畫廊,在過往幾年內,完成了自身銷售策略的一系列變革,才使得經營重新煥發生機。業內人士認為,畫廊依然被視同畫家與藏家接觸的最基層單位,畫廊的興衰存亡昭示著中國藝術市場“基本面”的走勢。盡管目前畫廊生存普遍不易,但長久看來,畫廊在完成經營策略調整以及中國藝術市場消費能力增強的大背景下,依然有著可以成長的空間。經歷調整后的中國畫廊業,一定能找到一條屬于自己的新生之路。

銷售策略:借鑒電商與細分市場并行

2015年6月,位于上海田子坊藝術區的斯白藝術空間舉行了近年最大規模的一次旗下畫家個展,此次展覽將曾在電商平臺上頻頻引發討論的一種銷售方式引入畫廊業,從而獲得了普遍關注。即斯白空間的銷售方式:“所售作品如果藏家不滿意,可在一年后退還,公司負責加價10%收回。”由于當天銷售的幾名畫家在滬上頗有聲譽,作品也制作精良、意境深遠、價格公道,如此“有保障”的銷售形式讓這個已經立足于上海十幾年的老畫廊獲得了自藝術市場調整后的最大銷售業績:當天邀請的數十名斯白“老客戶”將這次展覽中的精品一搶而空。畫廊經理鄭瑾芳表示:“(回購)這種經營模式是受到電商平臺的啟發,我們決定在畫廊十幾年積累的客戶中進行探索并嘗試,雖然以后并不會所有的作品都采用這種模式,需要通盤考慮畫家及作品的定位,但本次嘗試,還是一個良好的開端。”

銷售方式的調整是一方面,上海更多的畫廊則是通過對過往細分市場的調整,獲得銷售上的轉機。位于楊浦區軍工路五維創業園的“我們”畫廊,過往曾經辦過數次知名當代藝術家的“聯展”。但經歷了2014年的全行業蕭條后,本年度“我們”畫廊不再像以往一樣,將策展人捆綁在一個人身上,而是努力搭臺,多方唱戲。2015年7月,其由曾在荷蘭TEAFA、紐約軍械庫主持過平行展的知名國際策展人安娜·夏波和安托尼耶·安葛拉聯一手操辦,來自國內外8名不同藝術家作品的聯展開幕,展覽當天不但過去合作的客戶紛紛捧場,還引來了大量在滬的外國人前往現場觀看、購買作品。我們畫廊的總經理鄒文權對記者表示,當代藝術在2014年銷售情況不理想,是他們今年經營思路調整的根本原因。在保持原有畫廊展示模式和藏家群體的同時,開拓新藏家資源以及邀請國外策展人開拓在華生活的外國人市場,是他們今年調整的嘗試。

借用外力:合理利用金融工具和外資

2008年,美國的次貸危機曾經引發了國際上一大批優秀畫廊的慘淡經營甚至關門停業。如今,全球藝術品市場已經挺過了“最難熬”的幾年。借鑒國外畫廊以及在華的外資畫廊中國的同行不難發現,針對不同的消費定位,畫廊在確定銷售類型、藝術品價格、投資力度和宣傳包裝營銷策略上,必然有不同的做法。在多元化發展的社會中,一些資金并不雄厚的畫廊也在藝術品市場調整的大潮中找準了定位及客戶群體,形成了與眾不同的經營特色。

主營韓日繪畫的上海HYD藝術空間的負責人崔國明則認為,從全球藝術市場來看,藝術品已經逐步走出2008年危機后的低谷。中國藝術品市場也在近幾年的調整中漸漸走向理性發展之路,崔國明還有效地利用上海自貿區金融結算的便利達到贏利點。“因為人民幣升值以及韓日年輕藝術家作品并沒有太"虛高"的價格,萬元以內的價格讓中產甚至白領階層都消費得起。我也利用韓日在華商會以及各種展覽,開發潛在的客戶群體。韓日不同于中國,很多藏家對待藝術品并不只是投資的態度,而是多年來都在堅持購買,真的是出于喜歡。”崔國明還表示,微信等社交工具便捷化以及跨行業經營也為畫廊經營帶來不少便利。“新展覽出來,我們的投資方邀請了EXO、T-ara等韓國樂團來造勢,贏得了大量韓日以及喜歡韓日流行文化的朋友會在微信中曬出作品照片,收到不錯的效果,每次這樣的活動,都會有很多來自中日韓的客戶來咨詢和訂貨。”

(責任編輯:易笑薇)
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